德耐爾節能科技(上海)股份有限公司(股票簡稱：德耐爾，股票代碼：874402，以下簡稱“德耐爾”或公司) 永遠環繞環球限度內的大中型客戶，饜足其眾品類、大功率、定制化的工業氣體壓縮運用計劃需求，供給氛圍壓縮機編制設備、配套筑設和配件，以及泵類產物，整體蘊涵固定噴油螺桿空壓機、無油空壓機、轉移空壓機、中高壓活塞空壓機、工藝螺桿壓縮機、真空泵、制氧制氮機等。公司氛圍壓縮機、泵類產物涵蓋30眾個系列近400種規格，平常運用于死板成立、空分行業、石化化工、筑設行業、生物醫藥、礦山開采、污水執掌和電力行業等，饜足客戶種種繁雜場景需求。依據行業數據統計，2022年通常動力用空壓機板塊出口前十名企業中，公司排名第6。公司固定式無油螺桿空壓機2018年-2020年墟市占領率正在邦內品牌名列第一名，2021-2023年公司出產的無油干螺桿空壓機55-200KW及以上功率段的墟市占領率分辨為3.7%、3.01%、3.5%，正在邦內品牌名列第二名、第三名、第一名。講述期內，公司轉移式噴油螺桿空壓機銷量分辨為247臺、380臺、462臺和281臺，離心式空壓機銷量分辨為6臺、14臺、21臺和15臺，邦內同行業可比公司中銷量位居前哨。
依據中邦證監會宣布的《上市公司行業分類指引(2012年修訂)》，公司所處行業為“C34通用筑設成立業”;依據邦度統計局頒布的《邦民經濟行業分類》(GB/T4754-2017)，公司所處行業為“C34通用筑設成立業”之“C344泵、閥門、壓縮機及相仿死板成立”。
依據Global Industry Analysts籌議數據，2023年環球工業范疇氛圍壓縮機墟市范疇達363.00億美元，估計到2030年將達518.00億美元，2023-2030年間復合年均延長率為5.20%。依據Research Nester籌議數據，估計到2035年，受氛圍壓縮機下逛運用行業的一直增添，功率段為75-500kW的中大型空壓機將占工業氛圍壓縮機墟市的40%，墟市潛力龐大。
為脹舞我邦空壓機行業的起色，近年來，邦務院及相閉政府部分先后宣布了一系列工業戰略，為扶助企業起色、強化行業楷模等供給了誘導偏向，將正在較長光陰內對行業起色起到督促用意。2018年11月，邦度統計局編制的《戰術性新興工業分類(2018)》將“氣體壓縮死板成立”列為“戰術性新興工業”。2019年2月，邦度起色更改委、工業和音訊化部等協同印發的《綠色工業誘導目次(2019年版)》蘊涵“節能型氣體壓縮筑設成立”。2021年11月，工業和音訊化部頒布了《“十四五”工業綠色起色經營》，脹舞泵、風機、壓縮機等核心用能筑設編制的節能改制。2022年11月，工業和音訊化下屬發了《邦度工業和音訊化范疇節能身手設備引薦目次(2022年版)》，目次引薦適當軌范的空壓機節能出產企業和閉連空壓機產物。2024年2月，邦度起色更改委、工業和音訊化部等六部分協同印發《核心用能產物筑設能效進步秤諶、節能秤諶和準入秤諶(2024年版)》，提出加快擬定泵、風機、氛圍壓縮機等編制運轉能效軌范，優先將能效進步秤諶及以上產物筑設和閉連出產身手工藝納入《綠色低碳轉型工業誘導目次》《綠色身手擴張目次》和《工業布局調動誘導目次》驅策類。
行業內公司蘊涵邦際品牌和邦內品牌。邦際品牌如阿特拉斯、英格索蘭等較早從事空壓機墟市，竣工了深邃的身手積淀，閉鍵選用直銷形式拓展環球限度內的大客戶，聚焦于大功率、定制化機型，正在環球限度內較早筑立了高端空壓機的品牌局面，具有較高的品牌出名度和墟市影響力。21世紀今后，邦內企業通過為外資企業供給配套產物、建樹合伙公司等體例，正在出產流程中一直進修和消化身手，外現了稠密卓越品牌企業。但因為邦內品牌涉入墟市時辰相對晚，目前普及處于從中低端墟市向高端墟市拓展的流程中。
(1)卓越的編制打算和定制斥地才略，加強公司定制化和大功率機型的逐鹿上風
公司鑒戒邦際品牌起色經歷，正在建樹之初即確立了聚焦眾品類、大功率、定制化的差別化逐鹿計謀，積聚了厚實的眾品類、大功率、定制化打算和斥地經歷。正在饜足客戶宇量和壓力需求的條件下，針對客戶對零部件、編制、機型的眾樣化需求，或基于動力電壓、境況溫度、海拔高度等獨特運用場景，或眾粉塵、易腐、易爆等獨特境況，公司積聚了厚實的身手計劃、數據庫和產物矩陣，直接饜足客戶特定的宇量和壓力需求，確保空壓機堅固牢靠運轉。公司產物數據庫按期和不按期實行更新，按期頒布產物清單、實時更新新斥地產物，以及對現有產物實行優化和迭代。公司承接訂單后能夠基于數據庫速捷闡明客戶需求，完婚既有的身手計劃和產物矩陣，或基于現少睹據庫實行針對性斥地，實行速捷斥地和計劃實行及產物交付。
(2)依托延續的研發進入和高本質的研發團隊，公司正在諸眾范疇實行了身手沖破
講述期內公司研發進入金額分辨為1,282.04萬元、1,711.12萬元、2,450.75萬元和1,111.47萬元，占貿易收入的比例分辨為3.73%、4.25%、5.11%和4.14%。講述期期末公司研發職員為53人，職員占比為9.48%，籠蓋固定噴油螺桿空壓機、離心式空壓機、工藝壓縮機(中高壓活塞機、工藝螺桿壓縮機)、制氧制氮機等眾個產物項。截至講述期末，公司及子公司能源設備共具有69項軟件著作權、135項授權專利(個中22項系創造專利)。
依托強健的身手研發團隊和研發才略，公司較早正在諸眾身手門檻較高的細分產物項，如干式無油螺桿機、離心式空壓機等實行了沖破，領先于無數邦內空壓機廠商，具有明顯的身手先發上風。
(3)完滿的直銷出賣辦事體例，有利于提升墟市拓展成果，實行配套筑設和配件的延續出賣
截至講述期末，公司出賣團隊職員共計312人，由邦際商業中央和中邦出賣辦事總部組成，是邦內空壓機品牌中直銷職員數目最眾的廠商之一。公司自2012年建樹之日起即設立獨立的出賣辦事團隊，是邦內最早拓展邦際墟市的空壓機廠商之一。公司外貿部分設有八個出賣辦事大區，分設曼谷、吉隆坡、雅加達、阿拉木圖、迪拜等15個出賣部，針對差別區域實行墟市斥地。截至目前，公司海外出賣籠蓋海外150眾個邦度和地域。中邦出賣辦事總下屬設墟市部、項目直銷部、渠道起色部等。項目直銷部將邦內墟市按地區劃分為七個出賣大區，由分散正在世界核心都會的25家分公司和管事處直接對接客戶。
(4)一共的產物結構能延續饜足大中型客戶的眾樣化用氣需求，為大中型客戶供給工業氣體壓縮范疇一共運用計劃
公司氛圍壓縮機、泵類產物涵蓋30眾個系列近400種規格，明顯眾于同行業可比公司，可同時饜足統一客戶的眾樣化需求，有利于饜足集團客戶眾樣化的需求，晉升客戶黏度、晉升簡單客戶采購金額、成交率、出賣成果。公司閉鍵產物已獲取俄羅斯EAC認證、英邦UKCA認證、歐盟CE認證、美邦ASME認證、德邦T V認證、美邦UL認證等認證。
